好莱客获20家机构调研：公司上半年经销商门店净增加了100家直营门店净增加2家（附调研问答）

　　好莱客603898）8月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月18日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　一、2022年上半年业绩介绍2022年上半年，国际环境复杂严峻，国内疫情多发散发，二季度经济下降带来的压力增大，后疫情时代下经营环境存在诸多不确定性，对定制家居企业的发展提出了新的挑战。2022年上半年，公司实现营业收入13.96亿元，同比减少8.42%，主要是二季度受疫情反复扰动及严格管控的影响，公司经营受到一定冲击，虽疫情反弹得到一定效果控制，目前各月营收环比已呈现复苏态势。

　　产品方面，2022年上半年，除橱柜产品同比增长25.38%外，公司其余品类受二季度疫情影响均同比下滑。

　　渠道方面，2022年上半年，公司直营店实现营业收入0.43亿元，同比增长21.69%；经销店、大宗业务营业收入分别是9.77亿元、3.33亿元，同比分别减少5.82%、20.50%。在大宗业务方面，房地产市场仍延续低温态势，湖北千川2022年上半年营业收入同比减少21.27%。经各方协商一致，湖北千川业绩承诺方已于2022年7月回购公司所持湖北千川51%股权，自2022年7月1日起湖北千川不再纳入公司合并报表范围。

　　主要亮点，上半年，公司大家居订单占比稳步提升，橱柜产品、木门产品在营业收入中的比重持续提升，大家居战略成效显著。公司瞄准家装后市场的旧改局改细致划分领域推出“呼呼莱装”新品牌，原态系列新产品历经10年7次迭代升级，由原态1.0进阶到原态6.0，已形成“原态板”、“原态净醛竹板”、“原态G6”三重梯度的系列产品。

　　答：公司上半年经销商门店净增加了100家，直营门店净增加2家，公司在新渠道持续投入，上半年的销售费用同比增加约9%。在投入培育期，新渠道对公司业绩贡献的拉动尚不明显，但预计未来会有较好的效果，这也是公司对新渠道布局的信心，会坚持在渠道上继续按照既定节奏发力。

　　答：在湖北千川并表期间，其对公司大宗业务规模有明显的拉动，湖北千川7月1日起不再纳入合并报表范围，公司的大宗业务规模可能会在短期内有所下滑。但其实，在过去的一年多时间，好莱客自身的大宗业务能力也得到培育发展，大宗渠道会继续作为公司的战略补充渠道，并明确以央企、国企为主要客户，再加少量优质的非公有制企业组成客户结构。公司在大宗业务的发展思路是控制风险、择优推进，按照既定节奏稳步发展。

　　问：零售客单价如何？公司在大家居品类的布局思路和拓展方式方面有什么规划？

　　答：上半年终端零售的客单价仍保持继续提升的态势，未来“大家居”会持续关注全品类，满足那群消费的人一站式购齐需求，公司也会通过与知名品牌合作开发联名款产品，通过有一定品牌力背书的联名产品丰富公司大家居产品矩阵，可以轻松又有效地拉动整个“大家居”的订单。

　　答：在6月疫情受控后，市场消费端并没再次出现脉冲式反弹的现象，目前整体消费的节奏可能只恢复到正常水平，消费者会先进行快消、日用消费，而家居产品属于大宗消费、耐用消费的类别，因此消费力传导到家具制造有一定滞后性。

　　其次，房地产行业数据的下滑，更多可能是会影响到新房，对此公司针对整个存量房市场局改、旧改的细致划分领域推出了“呼呼莱装”这个品牌，以一个明显品牌标签更好地进行市场布局。

　　答：一线城市二手房客户占比增加，除一手房、二手房之外，非交易性的改善型自住房作为一个新的市场在逐步壮大。

　　答：公司从2020年开始主动让利终端，更好地支持经销商。我们也不断地通过工艺的升级，推出不锈钢橱柜等新产品来补充拉动毛利。大家居战略下，大家居订单的占比提升，提高了整体销售效率。通过上半年的数据能够正常的看到，整体毛利率有1.61个百分点的提升。

　　答：从占比来看，目前衣柜搭配橱柜、成品的较多。目前大家居类订单，即非单一品类的订单占比持续提升。

　　答：现在“呼呼莱装”把新式茶饮融合在门店里面，这种业态会对现在年轻消费者、花钱的那群人有更好的吸引力，各地新招门店的经销商能够准确的通过各地的消费偏好选择融合业态，在新业态的消费等待过程中，可以向消费者展示门店的产品，给其留下一定印象，虽然未必当下会有需求，但未来有改善需求时，消费者会首先想到呼呼莱装，这是公司希望达到的预期;

　　广州好莱客创意家居股份有限公司主要是做整体衣柜及其配套家具的设计、研发、生产和销售。公司基本的产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、配套家具等。公司“好莱客”品牌始创于2002年，拥有相当的知名度与影响力，“定制家居大师”形象深入人心。公司是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。

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